Le 28 mai 2019 s’ouvrira la 87ème édition du Salon Carrefour des Carrières Commerciales à l’espace Champerret à Paris. Un rendez-vous incontournable pour les fonctions commerciales, qui se rencontrent et échangent autour des stands des entreprises en quête du candidat idéal.
À cette occasion, nous nous pencherons également sur la profession de commercial, l’une des les plus difficiles à recruter pour les entreprises. Une bonne nouvelle pour les candidats, qui se voient proposer des salaires généreux même lorsqu’ils sont débutants. Tout ce qu’il faut savoir sur le Job Salon Carrefour des Carrières Commerciales et sur le secteur de la fonction commerciale.
Le Salon Carrefour des Carrières Commerciales : où les recruteurs et candidats se rencontrent
Le Job Salon Carrefour des Carrières Commerciales est un évènement organisé trois fois par an par Job Rencontres, leader des salons de recrutement en France. Des entreprises viennent à la rencontre des candidats des professions commerciales, dans le but de pourvoir leurs postes vacants. Une occasion unique pour les talents d’échanger en direct avec les responsables RH et les opérationnels, et de saisir les opportunités proposées. Tous les ans, ce sont ainsi 150 entreprises et 10 000 candidats qui se rencontrent autour d’un projet d’emploi.
Le Salon Carrefour des Carrières Commerciales s’adresse aux jeunes diplômés de bac +2 à bac+4/5 en quête de leur premier poste, comme aux professionnels confirmés, désireux de booster leur carrière professionnelle. En venant au Salon, ils évitent l’écueil du tri du CV et peuvent ainsi défendre leur candidature en face à face avec le recruteur.
Quelles entreprises seront présentes au Job Salon Carrefour des Carrières Commerciales ?
Vous avez donc rendez-vous le 28 mai 2019 à l’espace Champerret pour le salon de recrutement des commerciaux. Plusieurs entreprises vous y attendent, avec une liste d’emplois à pourvoir, comme :
- Bizzeo
- Bois et Matériaux
- CCLD
- Circet Distribution
- Emagine
- Formaposte
- Immoliaison
- JCM (CIMM Immobilier)
- Lapeyre
- Lidl
- Lyreco
- My IBS Group
- Open Xerox
- Predictis
- RecrutImmo
- Rent A Car
- Tapis Saint Maclou
- Transgourmet.
Ces entreprises proposent des emplois très divers, comme négociateur immobilier indépendant, commerciaux BtoB et BtoC, cadres et responsables de vente secteur, ingénieur commercial, commercial sédentaire…
Comment se préparer pour le Salon ?
Si le Salon Carrefour des Carrières Commerciales constitue une opportunité idéale de rencontrer en direct les recruteurs, encore faut-il s’y préparer pour mettre toutes les chances de son côté de les séduire. Voici quelques pistes à suivre :
- Se renseigner sur les entreprises présentes au Salon ou au moins sur celles qui vous intéressent. Idéalement, il faudrait au moins connaître leurs produits et services et leurs valeurs.
- Se préparer à poser des questions à la personne présente sur le stand, pour montrer votre intérêt pour son entreprise et engager la discussion.
- Apprendre par cœur son Elevator Pitch, cette petite présentation sur vous-même qui ne doit pas dépasser une minute.
- Avoir une tenue adaptée : « on n’a jamais l’occasion de faire deux fois bonne impression », alors autant bien s’habiller !
- Apporter des CV à distribuer et pourquoi pas, une lettre de motivation.
Petite astuce, pensez à vous rendre au Job Salon Carrefour des Carrières Commerciales en dehors des pics de fréquentation, pour avoir plus de chances d’échanger dans de bonnes conditions avec les recruteurs.
Commercial : le métier au cœur du Carrefour des Carrières Commerciales
Dédié aux fonctions commerciales, le Job Salon Carrefour des Carrières Commerciales nous donne l’occasion de nous pencher sur le métier de commercial, le 4ème plus difficile à recruter en France selon le leader du recrutement en ligne, StepStone.
Alors qui sont les commerciaux ? On compte 710 000 commerciaux en France, soit quelque 2.5% de la population active ! Une profession plus masculine que féminine, qui représente respectivement 67% et 33% des actifs. Ces derniers sont âgés en moyenne de 38 ans pour les non-cadres, 42 ans pour les autres.
Ils exercent leur métier de commerciaux à 65% en Province (22% en Rhône-Alpes-Auvergne, Languedoc et Pyrénées) et à 35% en Île-de-France. 60% des plus jeunes possèdent un bac +4/5 et par la suite, 87% d’entre eux sont embauchés en CDI, 53% sont des cadres et 43% exercent leur profession dans une PME.
Les perspectives de la fonction commerciale
18% des offres d’emploi sont en lien avec la fonction commerciale, un chiffre en progression de 10% depuis 2016. 55% des annonces concernent des postes de commerciaux de terrain ou sédentaires, 22% pour recruter des chargés d’affaires et des technico-commerciaux, 8% enfin pour des emplois de direction ou management commerciaux.
Chaque année, 150 000 postes de commerciaux restent vacants, la profession souffrant d’une image négative et quelque peu poussiéreuse. Pour séduire et retenir les talents, les entreprises ont décidé de mettre la main à la poche. C’est ainsi que l’an dernier, les commerciaux ont gagné en moyenne 49 800 euros annuels, un chiffre constant depuis 2016.
Si les salaires progressent peu, c’est qu’ils sont déjà très généreux et ont connu une progression spectaculaire dans les années 2010. Le salaire moyen du commercial débutant est ainsi estimé à 35 k€, quand il n’y a pas si longtemps, il percevait une rémunération équivalente à celle du SMIC. Les mieux lotis sont les candidats issus des écoles ingénieurs (64 000 €/par an) ou des écoles de commerce (56 000 €).
Dans quels secteurs se lancer comme commercial ?
Certains secteurs paient mieux leurs commerciaux que d’autres, c’est notamment le cas de ceux qui officient sur le digital ou l’export. De manière générale, les commerciaux du marché informatique gagnent très bien leur vie, ce qui n’est pas forcément le cas de leurs confères dans l’industrie.
Dans le secteur des services, la banque, la vente de solutions marketing ou encore le tourisme présentent également de belles perspectives d’emplois et de salaires, comme vous le confirmeront sans doute les participants au Salon Carrefour des Carrières Commerciales.
Laetitia Navarra, Franchise Commerce ©